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五层蜕变助力丰谷转型升级

4月11日,以“鼎故革新、笃行致远”为主题的2023年丰谷酒业经销商大会暨新品发布会在成都盛大举行,继去年全面深化改革、全面进军全国化以来,丰谷酒业再度以“聚众势”“创时势”“逐未来”“铸辉煌”四大篇章为经销商合作伙伴擘画了一个崭新的未来。

现场,千商云集,大咖齐聚。绵阳市政协副主席田荣华,四川省经济和信息化厅二级巡视员蒋伟,四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼执行秘书长郭剑新,四川发展(控股)有限责任公司总经理助理、四川发展资产经营投资管理有限公司、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松,绵阳市政协经济委副主任寇化松,四川发展资产经营投资管理有限公司副总经理金圣,绵阳科技城发展投资(集团)有限公司副总经理王峰,丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明等领导与来自全国各地的丰谷酒业核心战略伙伴及媒体代表共同出席了此次经销商大会。

作为全面放开、消费加速复苏的首届丰谷全国经销商大会,此次活动对于丰谷酒业而言意义非凡。在涅槃中重生、在时代中蜕变,经历深化改革的丰谷酒业战略更聚焦、方向更明确、基础更厚实、动力更强劲,正以全新的面貌阔步迈入新周期。

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2022年对于丰谷酒业来说是鼎故革新、夯实基础的一年。回顾2022,李寒松表示,丰谷酒业紧抓行业发展趋势,勇毅前行,有效应对了疫情、高温限电等重大挑战,顶住行业日趋严峻的竞争形势,快速高效地完成了公司破产重整,初步构建了全新的法人治理结构,奠定了现代企业格局,全面地提升了企业核心竞争力,使得丰谷酒业能够从容应对接下来的市场挑战。

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▲四川发展总经理助理、川发资产党委书记、董事长兼丰谷酒业党委书记、董事长 李寒松

在市场渠道上,丰谷酒业通过组建丰荟联盟、推进分销降库、优化区域结构,多措并举,不断巩固市场营销格局,加强市场服务保障能力,维护合作伙伴利益,实现了整体市场销售的平稳发展。

在品牌建设上网赚,丰谷酒业积极推动“天佑烧坊传统酿造技艺”成功申遗,深度挖掘丰谷品牌文化底蕴,并通过线上多媒体矩阵及线下“墨渊剧本杀”、“丰谷有情节”、“乒乓球俱乐部冠名”等一系列沉浸式品牌活动,实现了多维度、多层级、多圈层的品牌互动及曝光。

值得一提的是,丰谷酒业泛全国化品牌布局已初具雏形,先后登陆中国酒业百强榜,荣获中国酒业营销金爵奖·成长企业奖、中国白酒健康化创领品牌、中国低醉新名酒等殊荣,品牌价值再创新高,以350.88亿元蝉联川酒第5位、位列全国白酒第23位。

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在产品结构上,丰谷酒业以市场需求为导向,大刀阔斧改革,精简SKU,全面优化产品结构,为进一步推出高效益的精品奠定了坚实的基础。

在低醉技术上,丰谷酒业去年积极开展了10多项重点科研项目,其中,省经信厅、省科技厅重点科研项目4项,多个科研项目取得重大突破,获得国家发明专利和实用新型专利3件战略营销网上赚钱,科研成果推广应用效果显著,推动了公司产品质量不断提升战略营销,并重金聘请来自科研院校、行业协会的国内知名白酒专家加盟丰谷专家团队,进一步夯实了公司的技术力量。

在企业改革上,丰谷酒业汇聚众多国际专业咨询机构、业内专家,从法人治理结构、品质提升、品牌定位、产品结构、营销体制、组织架构、制度及内控等方面开展了全面系统化的深化改革,并制定了全面深化改革的总体方案和未来五年的发展规划。这意味着,随着各项改革措施的系统展开,丰谷酒业未来的高质量发展基础将更加坚实、腾飞之路将更加畅通。

总体来看,2022年是丰谷酒业拿时间换空间的改革之年。丰谷酒业深知行稳致远,厚积薄发的道理,面对众多内外压力,丰谷酒业砥砺前行,高速换轨,在经营上实现了平稳过渡,为打造全国知名白酒品牌奠定了坚实的基础。

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2023年是丰谷酒业笃行致远的转型之年。

李寒松表示,未来,丰谷酒业将立足自身,在品牌建设、产品规划、销售模式、品质提升四大方面开启品牌升级的转型规划,与经销商合作伙伴共同打造中国低醉型白酒的全新时代。

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▲丰谷酒业党委副书记、总经理 卢中明

展望未来,卢中明也从白酒行业趋势分析、品牌发展势能解读、丰谷未来发展规划三个角度深入剖析了白酒行业的时代脉搏与品牌发展方向,提出了“1357”营销战略,即通过创领“一个品类”、秉承“三大精神”、着力“五大提升”、实施“七大工程”,与经销商合作伙伴携手共创,将丰谷酒业打造成具有核心竞争力的全国性白酒品牌。

透过“1357”营销战略,不难发现,丰谷酒业2023年将实现五层蜕变。

第一重蜕变在产品层面。丰谷酒业认为,企业业绩增长的核心动力,是实现产品价位的持续突破和产品结构的不断上移,为此,丰谷酒业将产品矩阵焕新升级,自上而下构建了酒坊、酒王、曲酒3大系列产品体系。

卢中明表示,“丰谷酒王系列是量价利齐升的重要承量产品,也是战略利润产品,更是承载高质量发展的重要增长极;曲酒系列是战术上量产品,在于抢占市场份额,提升市场热度和广度;酒坊系列是战略形象产品,是最新的潜在重要增长极。”

第二重蜕变在品牌层面。即升级有情文化,着力打造“臻情文化”,丰谷酒业认为,“臻”是到达的一种状态,有至臻完美之意,在社交关系、个人修养中均存在着有情、有度、有道三重境界,与丰谷产品品牌的精神内涵一脉相承,是丰谷酒业未来发展的核心文化。

第三重蜕变在市场层面。经历了2022年的全国化进程以来,丰谷酒业今年的全国化战略布局更加清晰和聚焦。在省内市场,丰谷酒业将精耕细作战略市场,梯次发展、重点打造;在省外市场,持续推动丰谷全国化进程;集中资源以市区突破,辐射带动周边区县市场,以点带面,以面连片,构建区域板块化发展、全国化突破路径。

第四重蜕变在渠道层面。丰谷酒业将针对战略市场和重点市场网上赚钱,分产品组建专职团队,确保市场价盘和秩序刚性;依托销售公司建立直销团队,强化C端网络建设,大力推进C端团购用户培育和团购客户孵化。

第五重蜕变在服务层面。丰谷酒业将通过“事业部+分公司+办事处”矩阵式组织架构构建,丰谷酒业将大大提升组织服务能力,高效调配政策资源,充分释放服务势能,为合作伙伴保驾护航。

轻装上阵提斗志,凝心聚力再出发。如今的丰谷酒业,已经甩掉了历史包袱,迎来了前所未有的发展机遇。有理由相信,迅猛蜕变的丰谷酒业将以更昂扬姿态开启新征程、迎来属于丰谷的新时代。

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