一:企业网络营销的发展趋势

我个人认为:互联网广告必将继续加强与突出。活在互联网时代,各种网络营销模式层出不穷,但我们不得不承认:网络使我们的生活更加便利,让我们更好 、让企业的营销变得更加简单方便。网络推广的覆盖面也是其他广告不能比拟的,再加上其低廉的成本,更是传统广告所无法比拟的。

网络营销推广能为企业带来更加精准的客户,且不受区域限制。举例来说:搜索引擎营销 客户通过搜索相关关键词 进入企业营销页面(通常是网站),当客户的营销页面能满足客户需求,吸引客户,客户自然会主动跟企业联系。

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二:河南中小企业网络推广营销问题

从网络推广意识来讲:目前有网络推广意识的公司真的不多,不超过20%。有人会说:怎么可能这么低,我身边的朋友 做企业的 开店的好多都有网站,有微信公众号 小程序 等等,但是我想问一下:有网站就是有网络推广意识吗?有网站您用了吗?为您带来回报了吗?您重视了吗?建站 建平台 仅仅是基础,我只能说 您知道 听过网络推广,也有过想去做,但是没有真正深入了解。

真正重视网络的企业,会根据企业自身情况,目标群体,选择相关平台全面的全面推广,贵在坚持!有企业自己或者找网络公司做过一年,没效果,就说网络公司骗人的,我们不适合做网络推广。我想问您是怎么做的?因为技术人员的高薪资,许多企业不愿意或大价钱养团队,就找外包公司来做,也有的一个月就出3000元钱招一个人来负责,不管自己做也会,外包也罢,这些人员真正懂你公司懂你公司的产品吗?你跟他们深入交流过吗?有些人找到外包公司后,就彻底撒手不管,图片资料仅仅提供一点点,说你们上网去找吧,网上都有!我出钱就是为了省事,要不然找你们干嘛。 话是这样说,但我认为这是一种很危险的思想,特别是网络推广前期。

要知道搜索引擎是“喜新厌旧”的,网上的资料图片都是别人用过的,收录率怎么可能高?更别提体验度。所有资料最好要原创!没有的话可以提供基本的素材,让网络公司写。要让别人帮你写专业的东西,就得跟他们多深入的交流,决不能当甩手掌柜,只有这样,技术才能对你的产品服务更加了解如何做网络推广挣钱,才能写出深入客户内心的文案!这是从资料素材上讲。

有些企业做过竞价,(百度 360 搜狗 神马)等等,交了6000块钱,送了一个落地页,没有接到几个咨询,又说网络推广是骗人的。 我又笑了。先说后台:6000块钱,扣除服务费还有多少?竞价后台是谁在操控?自己还是网络公司?操控的人懂不懂您的行业,负不负责?开竞价时间点合不合适?关键词匹配与否?关键词出价合不合适?有些关键词一看就是没有的 恶意点击词,出价高,一上午2小时钱就没有了。有些关键词明明很重要,但是出价低,就是没有曝光。甚至全部关键词都是一个出价的都有! 这是企业自己的钱,您就算不会,不懂,您最起码进去看看,后台有很多工具,多点开了解下,很多统计数据是非常有用的。

好的竞价操作手也最少需要一周时间去磨合每个后台的关键词设置,统计数据分析每个关键词特别是流量转化关键词的出价范围。当后台调整好之后,您预存的钱已经没有了,去哪有效果?有些企业说 这是他们公司答应的给操作,他们没操作好,应当陪我。我只能说 您真天真!不是给这些网络公司找借口开脱:您去打听一下,好的竞价管理员薪资多少?预存的钱交下代理费,能还有多少?怎么可能安排老手操作?除非您是他们口中的大客户。甚至有些业务员为了签单胡乱答应,回去又不报给公司,这也是常用的事情,这叫人性! 这仅仅是关键词设置这一块,还有落地页,创意标题,文案等等,都与之息息相关。

有些人做过优化,说没有效果。优化没有效果分两种:一种是掏钱没做上去,那是没有选对网络推广公司。基本没有效果。 一种是做上去了没效果:A 关键词设置不合理,对于多数网络公司而且,是设置越简单越好。原因是好做。对于企业来说设置流量越大越好,原因是流量大。我想说关键词的设置是要符合目标用户的行为习惯的,如果你是客户,你会怎么搜索?B 仅仅做几个优化词,流量没有预期高。每个人的行为习惯不一样,搜索词肯定不一样,仅仅优化能设置的词又少轻资产,效果有区别也是很正常的。 想要做好网络推广就记住一个字:大!信息量大!覆盖面大!关键词数量大!平台数量大!网络推广说白了就是一个广撒网的过程,只要您的曝光量够大,怎么也能捞些鱼!

当然了还有很多问题,在这里就不一一叙说。总得来说,现在河南中小企业网络推广营销方面遇到的问题就是以下几点:

开展难:想做,有心无力,整怕了,怕再花冤枉钱,但又想花这个钱创业,不知怎么去花。效果差:做过许多网络推广,只要一听有新的模式就像尝试,但是钱投进去了,效果却不尽人意。成本高:俗话说久病成医,做的多了创业项目,多少懂了一些,最直观的就是砸钱,只要砸钱,肯定有效果,比如竞价但是随着同行越来越多,竞争力越来越大

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三、河南中小企业应当如何做网络营销推广

1:做好策划。

好的网络营销方案必须是根据您自身企业的现状,分析优秀同行,整体趋势,了解目标客户群体之后,

量身策划分析的,而不仅仅是听别人说两句就去做的。 适合别人的不一定适合您!

2.选好平台。

平台很关键!现在平台有很多,比如竞价(包括百度竞价 360竞价 搜狗竞价 UC竞价等),优化,B2B平台 行业平台 分类信息平台 ,自媒体平台(百家号 网易号 搜狐号等)短视频平台(抖音 火山 全民小视频等) 贴吧论坛更不用说。平台有很多,不可能每个都选择,一定根据自身产品以及目标客户群体分析适合哪些平台,规划投入,预估回报!

3.选好团队!

大部分中小企业是没有自己的网络团队的,一方面是好的网络推广人员难以找到,更别说整个团队,另一方面是开支大,见效慢。大部分中小企业是没有自己的网络团队的,只能选择网络公司来做。在选择网络公司是不要仅仅听业务人员的介绍,销售为了成单,可以说什么都敢承诺。要深入了解他们公司如何做网络推广挣钱,规模大小无所谓,关键是看技术实力以及人员配比,售后团队等。最好是能和网络公司形成利益共同体。

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