借助一份新公开的列表，我们可以一次查看一个搜索结果，了解谷歌的广告费来自哪里。
并非所有 Google 搜索都能为 Google 带来收益。Google 经常表示，它只在大约 20% 的查询中展示广告，这些查询被称为“商业查询”。您大概可以猜到什么是合格的。“1836 年美国总统”不是您要买东西时输入的内容；而是您在购买商品时输入的内容。“facebook”也不是，因为您要查找的只是 Facebook。但如果你输入“2023 年最佳新车”或“飞往伦敦的廉价航班”，你首先看到的就是很多广告商，而谷歌在这个过程中可以赚很多钱。
本周，在美国诉谷歌反垄断审判期间，我们难得一睹了一个严密保守的秘密：哪些搜索词最赚钱。该列表仅针对 2018 年 9 月 22 日这一周，并且是按收入排序的热门查询列表，仅此而已。尽管如此网赚，我们以前从未见过这样的事情，而且这份名单是在阿米特·梅塔法官经过长时间审议后才公布的，他在审判过程中开始敦促双方更加公开信息和信息。像这样的数据。
好的，以下是该周按收入排序的前 20 个查询：
根据我的统计，这是三个与 iPhone 相关的查询，这是有道理的，因为 iPhone 8 刚刚推出，并且有很多零售商、运营商和配件制造商可能希望竞标成为搜索结果的顶部。列表中有五个与保险相关的查询副业，这一直是一个竞争激烈且利润丰厚的领域——我刚刚在谷歌上搜索了“汽车保险”，在一个常规结果之前得到了四个广告。
这张幻灯片上还有很多我们看不到的东西！
图片：美国诉谷歌
列表中有一堆伪导航查询，乍一看似乎有点奇怪。搜索“at&t”、“xfinity”、“hulu”和“uber”的人们可能是试图访问这些网站，而不是浏览竞争产品。但谷歌长期以来一直鼓励品牌购买带有自己名字的查询广告空间，以免他们的搜索结果空间被竞争对手窃取。（企业项目管理工具始终是我最喜欢的例子：搜索“monday”，您会收到 Wrike、Asana 和 Monday 的广告调查网站赚钱排行榜，然后再找到您要查找的 monday.com 链接。当我刚才搜索“Asana”时，Monday.com 和 Asana 在正常的 asana.com 链接之前都有广告。）我无法证明这一点网上赚钱，但谷歌搜索“hulu”的大部分收入很有可能来自 Hulu 本身。我敢打赌，为了让 Apple Store 在 iPhone 搜索中名列前茅，苹果公司做了相当大的广告。
一般来说，这些高收入查询适用于通常具有较高客户获取成本但随着时间的推移价值较高的事物。大多数人不会经常更换汽车保险调查网站赚钱排行榜，因此 Allstate 或 State Farm 在您搜索时获得第一次点击是非常有价值的。有线电视公司、无线运营商和在线大学也是如此。谷歌的最佳点似乎就在中间：流行的搜索查询与竞争激烈、成本高昂的行业重叠。
谷歌的“每次点击成本”，或者说每次有人实际点击搜索结果中的广告时广告商支付的价格，在历史上对于此类产品来说一直很高。越具体，价格也越高：Hubspot 2020 年的一项研究发现，搜索“加州车祸律师”的点击费用为 475 美元，而搜索“休斯顿海事律师”的点击费用则高达 1,090 美元，令人瞠目结舌。将其与我们上面的列表进行比较：“奥马哈汽车保险卡车”每次点击带来的收入比“汽车保险”更多，但后者肯定会获得更多的搜索量，从而获得更多的总体收入。
同样，从一周的清单中只能推断出这么多，特别是考虑到表格的另一面——每个查询带来了多少钱——仍然在公开展览中进行了编辑。但在这次审判中，人们的注意力都集中在谷歌花费数十亿美元的方式上，很高兴看到哪怕只是一小部分了解这些数十亿美元的来源。有趣的是，在这两种情况下，答案似乎都至少是苹果。
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